Diseño de un modelo de estructuración para canales de distribución tradicional con enfoque al concepto del comercio justo

Abstract

Los canales de distribución tradicionales son un formato de venta muy antiguo que se basa en un sistema de colocación común en América Latina que involucra un control directo de la negociación de la empresa a partir de su propia fuerza de trabajo y capacidades esenciales de venta. Los productos que se comercializan en este formato no necesitan de mucha logística o planificación ya que el comercio es más informal y requiere, sobre todo, de una exhibición efectiva. Con la intención de aprovechar la propensión actual que tienen los consumidores de adquirir productos artesanales y autóctonos, el trabajo de investigación que aquí se expone involucra el diseño de un modelo de estructuración específico para este tipo canales de distribución, considerando la venta de bienes artesanales que están estrechamente vinculados a un determinado lugar de origen y enraizados a diversas culturas populares. Se busca desarrollar un modelo que potencie a dichos canales para que compitan con mejores atributos y en diferentes segmentos de mercado sin que sus bienes adolezcan de los métodos artesanales con que son producidos y tampoco de las propiedades especiales de su lugar de origen.