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Análisis de la intención de compra a partir de la comparación morfológica con el producto líder en ventas
| dc.contributor.author | Artacho Ramírez, Miguel Ángel | |
| dc.contributor.author | Arrufat Álvarez, José Manuel | |
| dc.contributor.author | Zou, Xiangyu | |
| dc.contributor.author | Viñoles Cebolla, Rosario | |
| dc.date.accessioned | 2020-09-29T17:16:17Z | |
| dc.date.available | 2020-09-29T17:16:17Z | |
| dc.date.issued | 2020 | |
| dc.identifier.isbn | 978-84-09-21128-9 | |
| dc.identifier.uri | http://dspace.aeipro.com/xmlui/handle/123456789/2478 | |
| dc.description | Los aspectos formales de un producto tienen cada vez más peso en los procesos de toma de decisión que inducen a la compra. La forma de un producto contiene significados y mensajes simbólicos decisivos en los procesos de compra. En el presente trabajo se pretende evaluar hasta qué punto la morfología de un producto puede predecir su éxito comercial. Para ello, se selecciona una muestra de seis modelos distintos dentro de una misma categoría de producto. A continuación, se digitalizan y se analiza el índice de disimilitud de cada una de ellas con respecto al modelo de la muestra que lidera el ranking de ventas. Posteriormente, en función de las disimilitudes obtenidas se agrupan los modelos comparados. De la interpretación de los grupos se desprende que las máquinas más vendidas son las más similares morfológicamente al modelo líder de ventas. La correlación entre forma e intención de compra permitiría predecir el éxito de un modelo desde las fases tempranas de su desarrollo. | es_ES |
| dc.description.abstract | A product’s formal aspects have more and more weight in the decision-making processes that induce purchasing. Many meanings and decisive symbolic messages are part of a product’s shape. The purpose of this paper is to assess the extent to which the morphology of a product can predict its commercial success. In order to do this, a sample of six different models within the same product category are selected. The models are digitized, and then the dissimilarity index with respect to the sample model leading the sales ranking is analyzed. Subsequently, based on the dissimilarities obtained, the compared models are grouped. It is clear from the interpretation of the groups that the best-selling machines are the most morphologically similar to the leading sales model. The correlation between form and purchase intention would allow to predict the success of a model from the early stages of its development. | es_ES |
| dc.language.iso | es | es_ES |
| dc.subject | 03- Ingeniería de Producto, Procesos y Diseño Industrial | es_ES |
| dc.title | Análisis de la intención de compra a partir de la comparación morfológica con el producto líder en ventas | es_ES |
| dc.title.alternative | Analysis of purchase intent based on morphological comparison with leading sales product | es_ES |
| dc.type | Article | es_ES |
Ficheros en el ítem
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CIDIP 2020 (Alcoy) [175]
XXIV Congreso Internacional de Dirección e Ingeniería de Proyectos (Alcoy, 2020)